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赚钱软件_雷军这样申饬创颐魅者:公司可以死,但做人不能失败!

雷军这样申饬创颐魅者:公司可以死,但做人不能失败!

2013-05-09 12:06 雷军 创业 天使投资

作为一个天使投资人,健谈的雷军总能迸发出一串又一串所谓的语录,时而老生常谈,如“幸福的是少数,不幸福的是大都”;时而标新立异,如“随着同仁堂学做产物,跟海底捞学做处事”。

来历:i黑马

口述:雷军

清算:王根旺

【导读】作为一个天使投资人,健谈的雷军总能迸发出一串又一串所谓的语录,时而老生常谈,如“幸福的是少数,不幸福的是大都”;时而标新立异,如“随着同仁堂学做产物,跟海底捞学做处事”。而我们也不得不认可,雷军也老是谁人最会抓取公家眼球的演讲者。以下为其在日前的环球移动互联网大会上的口述择要。

名誉对每个创颐魅者是价值千金

90%的创业项目会死,幸福的是少数,不幸福的是大都。公司可以失败,人不能失败,你在处理赏罚奇迹失败的时辰,要让本身得到一个好口碑,这样你就得到了下次东山回复的机遇。我做天使投资乐成率较量高,乐成率较量高的法门,一样平常不会在表面讲。着实最重要投资履历是什么?我有一半以上的项目死了,我会再给项目认真人第二笔钱,可能他的公司转不外来,我会乞贷。我认为绝大部门项目城市呈现题目,要害是怎么处理赏罚好,往后本身还能从头开始。


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雷军

我最近碰着了一个创颐魅者,他的公司碰着坚苦要关门了,最后我照旧承诺乞贷给他。为什么要颠末思索才承诺借他钱?由于很简朴一件工作,我投资他150万元人民币,占15%,他注册公司的时辰还向我借了50万元注册成本,注册完往后他还了20万。我跟他说可悲的不是你一年多赔了180万,而是你让我失去可百分之百信赖,你再跟我乞贷的时辰,我就有点认为你这小我私人书用欠好。我举这个例子想跟各人分享的是:创颐魅者跟投资者之间的信赖很是懦弱。当涉及到名誉这个题目上,你必然要很是当真,你跟我借的不是钱,是注册成本,注册完要还我,然则他公司开了一年多都不还给我,我认为很不惬意。

我们投资人每天看到一堆的公司,失败是正常的,乐成是不正常的。要害题目你怎么处理赏罚好每一件事涉及到名誉的时辰,名誉对每个创颐魅者是价值千金。

天使投资的本质是六合彩

天使投资人真的不是傻瓜,天使投资的本质是什么?是六合彩,有个伴侣要创业,十来个伴侣一人出个份子,他做成腾讯我们也蓬勃了,不做成腾讯我们也支持了伴侣,好酷123网赚导航网,同时也缔造了昔时的GDP。

你们探求投资的时辰,不要在会场上递方案,由于我们很少看,找天使投资最好的要领是找身边的伴侣、同事及率领。投资许多项目标时辰,我都不知道这个公司要做什么,这小我私人干什么,我就支持他一把,这是我投资的焦点理念。各人必然找我做投资,只有一个路径,好酷123网赚导航网,你看看你的伴侣中有没有跟我出格熟的,我必要谁人伴侣包管,假如你跑路了,我会找我的伴侣,你怎么给我保举这种人?我只投熟人可能是熟人的熟人,只做这两层相关。

最大的狐疑:说服创颐魅者遵遵法则

作为一个投资人,我最大的狐疑是说服一个创颐魅者,相识并遵守这些法则。好比松习段时刻,我看中了一个项目,我们开了许多次会,也跟创颐魅者把前提谈好了,功效过了一个月往后,我问这个项目怎么样了?他们说还没有谈定。我说为什么没谈定?他们嗣魅这个创颐魅者第一次创业,对投资条款不是出格相识,他险些跟我们每个条款都谈。一个VC尺度条款30、40页,每个条款都谈,谈一个月下来都没有什么功效,并且谈的进程很忧郁的处所,很多知识题目没什么可谈,这些条款都是西方社会颠末几十年,创颐魅者跟投资者的博弈形成一个共鸣。

谈了一个月之后,我就说,他要什么前提都额可以接管,可是必然要跟他讲清晰,我们放弃的这个条款是一个共鸣的条款。过了一个月往后,我的同事反馈的时辰说他不想投资了,我问他为什么?他说,谈了一个条约下来,就感受这小我私人太难共事了,往后投进去之后,这个项目更难打点。我参加开办的基金的条款是偕行内里最弱的,纵然这样都谈不拢。

万万不要把用户当天主看

我说假设本身办个小餐馆,门口有人列队,常常有人给我打电话说老雷留个座,这就是人生最乐成的地步。这个餐馆有十来道菜都是我做的,我天天幸福看着客人用饭,小餐馆老板跟客人都是伴侣的。从这件事我就领会到,我们能不能把全部的用户当伴侣看。

万万不要用户当天主看,由于中国没有人信天主,你把用户当天主看,你就是把用户当“傻逼”看。我们谈到一个题目叫信赖,我认为在中国本日最重要的信赖是伴侣之间的信赖,你把用户当成伴侣的话,你的产物会有多大压力。我的一个伴侣买了小米手机出了一点题目,两个小时没有修睦,我陪着他出了一身汗坐在哪里。

互联网公司就是量化打点和数字打点,量化打点后就呈现了题目:我们只体谅日活泼度和月活泼度,只体谅GDP的增添,不体谅人。用户一安装你的应用,你就让它天天自动叫醒,天天背后启动,这都是为了干什么?为了日活泼度,由于投资人都垂青日活泼度。但假设用户是你的伴侣可能活生生的人,你能忍痛谁人手机半天就没电了吗?

各人必然要思索骂GDP的时辰要要想一想我们这种KPI是不是有题目。我办餐馆的时辰,我们小米没有KPI,我说必然要放弃KPI,一有KPI,我们也酿成偷偷自启动,偷偷叫醒,偷偷联网,不是我有多高贵,是由于我想大白一条,我们是不是真正把用户当伴侣,这是我在全力的偏向和本身办小米一点体验。

[本文作者王根旺,i黑马原创。如需转载请接洽邮箱hm@chuangyejia.com授权,未经授权,转载必究。]


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